Der Kongruenz-Effekt
Ein spannendes Anwendungsfeld der Verkaufspsychologie ist die Wahrnehmung von Preisen. Unsere Wahrnehmung hat einen Einfluss auf die mentalen Prozesse, die zur Bewertung eines Preises führen. Wir Menschen verarbeiten Preise in drei unterschiedlichen Wegen: Kunden verarbeiten Zahlen in drei Wegen[1]: Auditorisch … Weiterlesen …