Base-Value-Neglet Effekt

Angenommen Sie müssten sich spontan entscheiden: Wählen Sie 20% Rabatt auf den Preis oder 25% mehr Inhalt? Die Antwort ist, dass es mathematisch keinen Unterschied macht, obwohl sich die Zahlen … Weiterlesen

Zahl-was-du-willst-Preise

Stellen Sie sich vor, Sie kaufen ein Produkt und können selbst entscheiden, wie viel Sie zahlen. Zum Teil kenn wir dieses Prinzip schon beim Zahlen von Trinkgeld, oder immer dann, … Weiterlesen

Der Null-Preis-Effekt

Alles hat seinen Preis und wenn dieser reduziert wird, wird in der Regel die Nachfrage steigen. Deshalb sind Rabatte ein beliebtes Marketinginstrument, um Kaufanreize zu setzen. Die Reduktion fällt unterschiedlich … Weiterlesen

Der Kongruenz-Effekt

Ein spannendes Anwendungsfeld der Verkaufspsychologie ist die Wahrnehmung von Preisen. Unsere Wahrnehmung hat einen Einfluss auf die mentalen Prozesse, die zur Bewertung eines Preises führen. Wir Menschen verarbeiten Preise in … Weiterlesen

Der Währungssymbol-Effekt

Der Wert eine Wahre oder Dienstleistung wird mit dem Preis beziffert – und jeder Preis basiert auf einer Währung. Aus diesem Grund setzen sich Preise aus einer Zahl und einer … Weiterlesen

Der Rote-Preis-Effekt

In der menschlichen Wahrnehmung spielen Farben eine große Rolle. Sie erzeugen Stimmungen und werden mit bestimmen Eigenschaften in Verbindung gebracht. Welche Eigenschaften das sind, unterscheidet sich von Kultur zur Kultur. … Weiterlesen